现今时代的发展，公司快速壮大是不同以前的时代，对法人的治理、顶层的设计的管理系统性的工具需求是紧急的，见于客户的需求，汇仕奇咨询在此对当前最先进的股权分配制度系统，进行其关键内容的讲解，以便于需求客户的了解与应用。

在本章内容中，汇仕奇咨询以服务的客户具体的案例运作为考量对象，进行的综合知识汇集而成本内容，具体应该需有其专业性的所在，仅供参考学习。

一、创业公司对动态股权的需求

合伙创业过程中的股权分配问题，就是一个十分重要的问题。选择正确的股权分配制度,并根据公司的实际情况考量合伙人的入股要素。这是避免合伙创业的公司在后期出现纠纷问题的前提。

除此之外,合伙团队的建设、公司分配机制的确立、员工工作积极性的激励、公司后续融资问题,以及公司可能会面临经营不善而破产的问题，这些都是需要创业者事先想到的问题,而且应该事先为其制定相应的应对措施。否则，因为股权纠纷而宣告解散是巨大的几率的，这一结果的产生不得不让人感到惋惜；像苹果公司、谷歌、阿里巴巴、百度、华为等,它们则是因为实行了合理的股权制度而不断取得成功的典范。这些公司实行的股权分配制度都有一个特点,那就是具有灵活性,不再是以前的那种固定制模式。正是因为这种灵活的股权制度,使得这些公司焕发了极强的活力，从而不断取得新的突破,迎来一个又一个发展的高峰。而动态股权制度就是这样一个极具灵活性、极具激励性的股权制度。

所谓“顺势者昌,逆势者亡”。众多的事例已经证明动态股权制度是种高效的股权分配制度,是一种顺应时代发展趋势的制度。及时实行了动态股权分配制度的企业几乎都走上了更健康的发展之道,迎来了又一轮发展的春天。而那些面临发展窘境的企业,几乎无一例外都是在股权分配中存在问题的企业。

二、动态股权与激励制度的异同

从利益分配的关系来看,动态股权制度是一种能真正实现互利共赢的措施。

因为动态股权制度也就意味着股权分配份额是不固定的,它会随着个人的职位、业绩等因素的变化而发生变化。而职位越高,业绩越好,就能获得越多的股权,从而可以从公司的经营利润中分得更多的报酬。毋庸置疑,每个人都希望自己的工作成果能换来更多的报酬,这既是物质的需要,也是精神的需要,即自我肯定的需要。

这样看来,并非是公司经营非常难,而是经营者未能找到一个合理有效的经营方法罢了。当公司经营者认可了动态股权制度,并将这一制度运用到自己的公司经营中,那么公司的业绩将会呈现出一种不一样的状态，公司的发展前景也会出人意料。可能会有经营者说,自己并非没有实行激励措施,只不过实行的是现金激励制度。

实行了激励制度,但这一激励制度是存在问题的。大家可以想想,在公司成立的初始阶段,资金流本就是一个很大的问题。如果公司将大部分的钱用在了员工奖励上,那么公司运营过程中所需的资金就会非常紧缺,进而限制公司的发展。而且,从长远的角度来看,现金激励制度是无法留住员工的。因为员工每个月都能兑现自己的奖金,这也就意味着员工与公司之间的联系程度是非常低的。

但动态股权制度则不一样。在这种制度下,公司给予员工的奖励是股权。员工拥有了公司的股权,其自身利益与公司利益便紧紧捆绑在了一起。而且,员工拥有的这些股权不是立马就能兑现的,而是要经过一定的时间才能将其转化为实际收益。显然,这就有利于将员工,尤其是优秀的员工留下来,让他们尽可能久地为公司作贡献。

三、动态股权建立的注意问题

选择了动态股权分配制度,还应该注意下面几个问题。一是要保证有个处于支配地位、能掌控整个局面的股东;二是要坚决杜绝平均主义和拖延的行为;三是要实行股权绑定,分期兑现制。缺乏支配者的合伙团队,往往在重大问题的决策方面缺乏效率。保证所有合伙人都能对同一问题持相同的看法,这几乎是不可能的。要是大家的权利都一样,面对重大问题时都会优先考虑自己的利益,从而导致决策无法顺利做出。

而平均主义则是积极性的最大敌人。实行平均股权分配,只会让合伙人滋生享乐和懒惰思想。显然,这是不利于合伙人工作积极性的提高的,进而会阻碍公司的发展。拖延主义的危害性更大,它会降低整个团队的办事效率,使得整个团队的战斗力大大降低。由此看来,动态股权分配制度应该与等级性和及时性联系起来。

最后就是股权绑定及分期兑现的问题了。动态股权制度的优越性不仅仅体现在现阶段中,它更多的是体现在未来的激励中。毕竟公司经营是场持久战,而非短期内的事情。实行股权绑定,可以让合伙人及公司员工与公司之间形成一种更加紧密的关系。而分期兑现一方面可以减轻公司现阶段的财政压力,另一方面则可以起到留住人员的作用。人员的稳定与否对公司的经营发展影响巨大。

汇仕奇咨询在其服务案例中，特别强调合伙人的价值观的相同性。从合伙人的选择入手,遵循正确的合伙人选择原则。之后就是把握好实行动态股权制度中的几个问题。这样一来,就能确保动态股权制度能够发挥其预设的作用,为创业者的创业道路减轻障碍。

四、动态股权分配的理解

4.1入股方式:资金、技术、实物

动态股权制度是在传统股权制度之下衍生出来的一种全新的、能适应新的社会发展要求的股权制度。所以,它既与传统的股权制度有相似之处,也存在着一定的差异性。与传统股权制度相似,动态股权制度的入股方式也可以是资金、技术、实物。但与传统股权制度不同的是,在动态股权制度中,这些入股要素的价值不是恒定不变的,而是会随着时间、条件的改变而发生变化。

公司的创立和发展,都离不开资金、技术、实物等要素的支持。在这其中,资金可谓是决定性因素。没有资金的投入,任何想法都难以变成现实。首先,公司场地的租赁或购买需要资金,办公用品及设备的购买需要资金,人员聘用需要资金……总之,没有一项工作是能脱离资金支持的。

因此,合伙人可以以资金作为条件加入合伙团队,并以此获得公司中相应的股权。但是,考虑到资金存在升值或贬值的可能性,所以不能制定固定不变的股权分配制度,而应该选用较为灵活的动态股权分配制度。这对以资金入股的合伙人来说,也是一种较为公平的做法。

在互联网时代中,互联网行业表现出越来越大的潜力,这一行业的创业者也越来越多。而在互联网领域内的创业活动,对技术的要求非常高。事实上,不仅仅是在互联网领域内,在其他很多的领域中,技术都是一种极为重要的生产因素。很多时候,企业与企业之间的竞争就表现为彼此之间的技术的竟争。基于这种情况,技术也就成为一种入股要素。

与资金一样,技术的价值也不是固定不变的。更新迭代是技术最明显的一个特征。一旦出现了新的技术,也就意味着旧的技术基本上被取代了,其价值也就远不如从前,甚至完全丧失了。如果实行固定的股权制度,那么就预示着所入股的技术是永远不会贬值的,而这与现实情况明显背离。

实物的贬值体现在其损耗性上。实物的价值性是不可否认的,比如房屋、交通运输工具、机器设备等,这些都是公司运营直接所需要的物品,以此作为合伙条件是再正常不过的了。但是,所有实物只要投入使用,就会产生损耗,而这些损耗也就意味着价值的贬低。

在公司中,公平性都是受到广泛关注的问题。要合理应对这些可能出现升值或贬值的入股条件,实行极具灵活性的动态股权分配制度,以此减少由这些条件的改变所带来的不公平性。当公平性得到了保证,也就能促进公司朝着更良好的方向发展。

4.2如何衡量动态股权的价值

动态股权制度的特点主要表现在一个“动”字上,这也就意味着在这种股权分配制度下,股权拥有者的收益是不固定的。而且,前面还强调过,动态股权制度应该与股权绑定和分期兑现联系起来,这就更加会让股权拥有者对这种制度所能带来的实际收益产生置疑。显然,如果不能有效解答这个疑问,那么动态股权制度是难以推行下去的。

正如公司的经营不是一蹴而就的,动态股权的价值兑现也不是立刻就能见效的。动态股权的价值变化与投入要素、工作业绩、所处岗位以及公司经营情况四个因素有关。在上一小节中已经分析过了,各种入股要素都是会随着时间的推移而发生价值上的变化的。所以,由它们的价值所决定的动态股权收益也会随之发生变化。

员工所处的工作岗位在一定程度上决定了其所能为公司创造的价值的大小。一般情况下,员工所处的职位越高,其为公司所带来的价值也往往越大。白然,对于为公司做出更大贡献的人,理应得到更丰厚的报酬,这是对其工作的肯定与嘉奖,也是对其他员工的一种激励。

在动态股权制度之下,任何一位合伙人或者员工为公司付出的心血和精力,以及对公司发展起到的积极促进作用,都能够得到肯定和相应的物质奖励。并且,这份奖励是依据贡献提供者的实际贡献而定的。如果员工要想获得更加丰厚的报酬,那么就努力工作,为公司创造更加辉煌的业绩。这样一来,员工的积极性也就提高了。可以说,这是一个一箭双雕的办法,高效而又可行。

要想让动态股权制度顺利施行下去,让制度面向的对象明白这是一种具有潜力和公平性的制度是非常重要的。让他们明白衡量动态股权价值的方法,激励他们不断开拓创新,积极推动公司的发展。

五、动态股权分配制度的关键要素

5.1贡献大小

注册一个公司或许只需要有足够的资本即可,然而公司的实际运营所需要的远远不止资金。在上一节中提到的各种理论价值都是推动公司发展的要素。就像上一章中提到的要对各项投入要素进行估值一样,各项要素所起到的实际作用也是不一样的。而且,在公司运营的过程中,每个合伙人所做出的具体贡献也是不一样的。而这些要素都应该作为股权分配时的考量因素。

5.2根据贡献大小设置股权架构梯次

股权架构也就是股权结构,它指的是不同性质的股份在总股本中所占的比例,以及它们之间的相互关系。可以说,股权结构是公司治理结构的理论基础,而公司的治理结构则是股权结构的实际体现形式。这样看来,公司最终的行为和绩效都是由股权结构所决定的。由此也就证明了股权架构设置对公司的实际影响力是非常大的。

具体来说,设置股权架构的好处有五大方面;

1、明晰合伙人的权责利；2、维护创业公司的稳定；3、避免权为争夺的问是；4.为后期融资创造条；5.为进入资本市场做准备。

明晰、合理的股权架构是公司上市的首要前提。也就是说,缺乏股权架构,将没有资格进入资本市场。难以达成规模效应,难以成为行业内的领军品牌。

汇仕期咨询认为：不论是从维护合伙人的利益来看,还是从推动公司的发展来看,设置股权架构梯次都是非常有必要的,甚至是必不可少的环节。

5.3设置合理的股权绑定策略

所谓股权绑定,简单来说,就是指分期兑现股权利益。即公司按照合伙人在公司中的实际表现以及工作时间,逐渐兑现约定的股权利益。目前已经形成了一个约定俗成的规定,即至少1年以后,才开始兑现股权利益。

股权绑定策略就是动态股权的一种具体表现形式。制定这一策略既能对居心叵测的合伙人起到制裁作用,还能对为公司做出较大贡献的合伙人起到激励作用。由于股权生效需要一定的时间期限,因此另有所谋的人也就无法从中获得利益。而有些合伙人由于种种原因未能在公司创立之初占有较多的股权,但在公司后期的运营中做出了很大贡献。这个时候,

股权绑定策略能给予他们补偿。

股权绑定还有一个好处,那就是能有效平衡合伙人之间出现股份分配不公平的情况。在合伙人之间普遍存在这样一种情况,那就是起初对股权分配表现得毫不在意,后来遇到涉及利益问题的时候,往往就会出现纠纷。

而由于制定股权绑定策略的时候会预留一部分股权,所以合伙人发现分配不公平的时候,还能对预留部分重新分配。这样问题也就得以合理、高效地解决了。

5.4误区：不预留股权调整空间

在股权分配中，还有一个问题是常常被忽略的。那就是一次性将公司所有的股权都分配出去,不预留股权调整空间。事实上,公司的发展过程是一个动态的过程,在这期间有非常多的变数。如果创始人一开始就将公司的股权一次性分配出去,那么之后再遇到任何变动因素,就没有调整的空间了。这显然与公司的发展要求不相符,对公司的发展是不利的。

一般来说,在公司发展的过程中会涉及这样三个问题,即员工激励、吸收新的合伙人和融资。如果公司在股权分配的时候没有预留股权,那么以上三个问题中的任何一个,都难以得到有效解决。换句话说,预留股权调整空间至关重要,其具有三大作用，具体的预留股权调整空间的三大意义：1、激励员工。2、吸收合伙人。 3、为融资、上市做准备

5.5合伙人退出

既然有新的合伙人加入合伙团队,那么也就会有合伙人要退出合伙团队。所以,在合伙人团队建设中,还需要考虑一个问题,那就是合伙人退出的问题。合伙人退出合伙团队是其自由,其他合伙人无法阻止。显然,在这一过程中可能会给其他未退出的合伙人的利益带来损害。为了减少损失,也就有必要提前对合伙人退出的情况进行一个总结,并制定相应的应对措施。

合理的退出机制是合作创业成败的关键因素。创业企业如果前期没有设定合理的退出机制,等有问题出现的时候,没有一个清晰的解决办法,很容易让大家陷入矛盾,或者让有不良企图的人钻空子。这里用一个比较恰当的比喻:大家一起出钱买了一批小鸡仔,有个人喂了几个月就走了,走时又不同意退股,等小鸡仔长成能下蛋的母鸡,那个人又回来了,他要按之前出钱的比例分鸡蛋、分鸡。显然其他出钱人会有意见,他们会说:“你打个酱油就跑了,凭什么要给你分鸡又分蛋呀？”所以对于中途退股的股东,一定要提前做出约定。

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